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大雪在2018年的尾聲中，飄然而至。“經濟寒冬”成為了2018年的年度詞語。在這樣的背景下，佳能醫療在中國市場特別是在眼科設備方面依然取得了令人矚目的成績。器械之家此次專訪到了佳能（中國）醫療CEO黑原秀実先生，他緩緩道出了這背后的秘訣。

（黑原秀実先生在給嘉賓做講解）

老齡化社會，“三早”成為重中之重

全球幾乎所有的發達國家都已經進入了老齡化的社會，面對中國老齡化的現狀，黑原秀実先生對此表示這為佳能醫療創造了新的市場機會。“今后在眼部疾病的診療預防方面會有新的商業模式的存在。”據了解，眼部的疾病會隨著年齡的增長而不斷地加劇，早發現、早預防、早治療成為重中之重。佳能醫療特別關注面向老年人眼部疾病的篩查。佳能醫療希望在醫院及體檢中心的幫助下，在佳能醫療產品技術的支持下，能夠為老年人的眼部疾病篩查做出些貢獻。同時，在眼部疾病的篩查方面，佳能醫療也希望能夠與體檢中心、醫院等有更多可以合作的機會。

在疾病篩查方面，黑原秀実先生給大家舉了一個例子。有一種致盲眼部疾病叫老年性黃斑病變。這種疾病就可以通過佳能的OCT光學相干斷層掃描儀在早期發現。如果能夠早期發現，可以采取適當的手段治療。“隨著中國不斷地走向老齡化的社會，盡早發現加齡性黃斑變性這種眼疾是十分必要的。”

關愛眼睛健康，佳能醫療大顯身手

佳能醫療與愛爾舉辦的聯合義診已經走過了3個城市，應用了佳能免散瞳數字眼底照相機、OCT光學相干斷層掃描儀、佳能全自動眼壓計等多款產品。

其中，佳能數字免散瞳眼底照相機誕生于1976年，佳能醫療是全球首家推出免散瞳眼底照相機的廠家。在此之后的40多年，佳能醫療向全球提供了數量龐大的免散瞳眼底照相機。在客戶使用過程中，他們認為佳能技術可靠，其光學技術及產品的高清畫質都得到了他們的肯定。光學技術一直都是佳能的優勢所在。

（佳能免散瞳數字眼底照相機）

佳能的數字免散瞳數字眼底照相機里使用的是佳能單反EOS相機所使用的傳感器，它本身就有非常好的成像效果，可以使眼底圖像更加清晰。因為EOS的特點就是高分辨率、高畫質，又加上專門為眼底相機開發的畫質處理元器件，這樣就能夠使血管的輪廓變得更加清晰，同時能夠展現出白內障相關的圖像，便于醫生進行診斷。免散瞳眼底照相機因為操作非常簡單，成像迅速，主要適合用于初期的眼病篩查。

（患者在醫生的指導下接受佳能 OCT 光學相干斷層掃描儀檢查）

佳能OCT設備憑借高分辨率及高掃描速率，可獲取高品質圖像以確保精確測量，在義診現場實現了理想的檢查效果。視功能區的全自動非接觸型眼壓計搭載了眼壓及眼角膜同時測量等功能，小巧、輕薄可調整的液晶顯示器更方便醫生檢查，也讓現場的參與者檢查體驗更舒適。

如果經過眼底檢查，發現眼部有異常，就要使用OCT進行精密檢查。在眼底病變初期，還有裂隙燈等設備也可以觀察眼底狀況。但是通過眼底照相機結合OCT的精密檢查，對疾病的診斷準確度更好。

（上海愛爾眼科醫師使用佳能全自動眼壓計為患者做檢查）

據悉，佳能醫療在剛剛過去的進博會上也有展出眼科及DR產品。獲得了很高的關注，也吸引了很多客戶。

拓展二三線城市市場，普及教育內分泌科

2017年版中國2型糖尿病防治指南明確指出，在沒有條件全面開展由眼科醫師進行眼部篩查的情況下，可由內分泌科經培訓的技術人員使用免散瞳眼底照相機進行分級診斷。黑原秀実先生在采訪中表示，佳能醫療也計劃推廣到內分泌科或基層醫院，與專業組織一起開展非眼科醫生的技術培訓項目。

在內分泌學會上，佳能也帶去了眼底相機等產品，希望可以讓內分泌科的醫生和護士共同了解佳能醫療的產品，希望能夠通過佳能醫療的努力，讓內分泌科也能夠進行眼底病變的篩查。而且現在在中國的一部分內分泌科室，已經出現了采用無免瞳眼底相機來篩查的動向。佳能醫療希望以后內分泌科有能力去做好篩查，佳能醫療也愿意為此和經銷商一起針對內分泌科的相關人士進行普及教育工作。在向二級城市擴張這方面佳能醫療也是有相關布局的。因為我們的經銷商在全國各個城市都有建立了銷售網絡，覆蓋一二三線城市，他們都在幫助佳能推廣眼科產品。未來佳能醫療也不僅跟愛爾合作，也希望在銷售及擴展市場的過程中，尋找更多合作伙伴及合作機會，推廣佳能醫療的產品及技術。

黑原秀実先生強調，關于糖尿病視網膜病變的普及和篩查工作，佳能醫療在日本及歐洲都有做過診斷手冊、診斷指南，培訓等形式的宣傳。佳能醫療希望結合過去的經驗，在中國也能推廣一下。

采訪的最后，黑原秀実先生對筆者透露，佳能醫療一直在研發利用AI進行自動診斷的產品，希望能盡快進行市場推廣。